Définition : Le plan d’action commerciale est un document qui permet aux dirigeants d’entreprise de visualiser l’ensemble des actions commerciales et marketing et l'aide à vérifier que les choix et les résultats obtenus sont conformes aux prévisions. 

Le plan d'action commerciale (plan d'action marketing) est un outil de pilotage en 3 parties :

1ère partie : orientations et objectifs

• buts que les dirigeants souhaitent atteindre
• stratégie qu'il convient d'adopter
• fixe les buts selon différentes échéances de temps
• vision de l’entreprise à 5 ou 10 ans et grands objectifs poursuivis

2ème partie : planification et pilotage

• précise le détail, les objectifs, les moyens humains et financiers à consacrer.
• présente les actions nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux, sous forme de tableaux en tenant compte des budgets et moyens alloués

3ème partie : détails opérationnels

• prospection
• promotion
• vente

A quelles questions répond un plan d’action commerciale :

• Comment atteindre mes objectifs commerciaux ?
• Combien de temps consacrer ?

• Quoi vendre ?
• A qui le vendre ?
• Comment le vendre ?

Votre besoin : malgré vos efforts, vous n’obtenez pas les résultats commerciaux et financiers que vous souhaitez. Vous avez besoin d'être accompagné pour définir votre plan d’action commerciale, contactez moi maintenant au 07 82 92 55 20 ou par mail phv@philiaweb.com.

Ma proposition : vous aider à clarifier la situation commerciale, vous aider à définir les objectifs, prévoir et anticiper les difficultés, vous aider à organiser et planifier des actions efficaces et coordonnées en fonction de vos moyens humains et financiers dans l'objectif d'atteindre le chiffre d'affaires et la marge nécessaire à votre activité (concevoir un ensemble d'actions performantes), vous aider à vérifier les résultats afin d'ajuster les actions, atteindre les objectifs fixés, capitaliser et pérenniser vos résultats.